Con gran humor y simpatía, Juan Lombana captó la atención de los asistentes al Pabellón del Conocimiento, dentro de la edición 85 de la Feria del Salón de la Piel y el Calzado (Sapica).
El joven propietario de la marca Mercatitlán presentó una conferencia diferente que dejó a los asistentes herramientas innovadoras para comercializar sus productos.
Juan Lombana es especialista en tecnología digital y sus inicios se remontan a sus 19 años cuando fue contratado por la multinacional Google; su siguiente paso fue independizarse y construir su propia empresa, la cual dirige hoy muy acertadamente.
Nuevas técnicas en ventas
El pasado tuvo otro comportamiento y hoy, la era digital es la que ha modificado todos los tipos de negociación.
La mercadotecnia ha migrado impresionantemente, pues de los altos costos financieros para proyectar un producto al mundo, hoy pueden traducirse en cortas inversiones bien dirigidas e impuestas en plataformas virtuales.
Hoy, las ventas tienen infinidad de canales a través del mundo virtual y el que decide su comportamiento es el consumidor final.
México es un país en el que las personas están nueve horas al día conectadas a internet; el 71% de la población tiene acceso a este medio y se consumen en comercio electrónico 18 mil millones de dólares.
Digital o no digital… he ahí el dilema
Lombana resaltó que, nuestro país es el cuarto en orden mundial, en ser el más consumidor de video.
El cambio es inminente: “Digital o no digital… he ahí el dilema” y es que ya no hay vuelta atrás, hoy la apuesta es subirse a la invasión tecnológica para aplicar sus métodos de forma adecuada y en beneficio de nuestros negocios.
La receta radica en conjuntar “la persona perfecta” más “el mensaje perfecto” en el “momento adecuado”; esto cobra sentido debido a la gran cantidad de mensajes que se reciben mediante internet.
Los mensajes deben contar la historia adecuada y es importante que sea breve pero conciso.
El objetivo principal no es que tú seas el que hable de tu producto, sino que la gente sea la que hable de él.
Antes era sumamente importante estar en un centro comercial y debía de ser el mejor centro comercial, hoy eso pasó a la historia, hoy, lo más importante es estar en Internet y posicionar la marca correctamente a través de mensajes, redes sociales, la construcción de un buen sitio web que venda mediante las diferentes técnicas de comercio electrónico.
Juan Lombana explicó que ‘Changos en patines’ no tenía nada qué ver sobre la conferencia, sino era un mensaje para generar interés a los que lo leyeran y despertar la curiosidad sobre el tema a tratar; esta fue al final del día, su estrategia de comunicación.
MEJZ*