León, Guanajuato. El 60% de las exportaciones nacionales de calzado generadas en 2019 fueron realizadas por socios de Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG) en términos de valor, lo que representó ventas por 241 millones de dólares, confirmó Daniel Sepúlveda Curiel, gerente de Comercio Exterior.
Para este 2020 la apuesta es trabajar con al menos 150 empresas guanajuatenses que ya exportan y otras que están en vías de comercialización internacional a fin de posicionar a más marcas guanajuatenses.
“Aquí en CICEG a través de Shoes For Mexico, estamos haciendo labores de promoción internacional en conjunto con COFOCE para justamente detonar los encuentros de negocios con la generación de oportunidades comerciales, misiones comerciales y con empresarios y a través de compradores”, indicó.
Asimismo, informó que los socios de la CICEG exportan en precio promedio a 36.19 dólares cuando la media nacional es de 22.31 dólares, no obstante, las exportaciones nacionales de calzado registraron una caída del 9% en el plano nacional, sin embargo, Daniel Sepúlveda no precisó el panorama regional.
“Estamos impulsando de manera fuerte la generación de productos en cuestión de precio. Las exportaciones de más de 50 dólares de los socios de la Cámara aumentaron en un 62%, lo que indica que tenemos marcas mexicanas que tienen un potencial muy alto en mercados internacionales como Estados Unidos, Francia y Canadá”, precisó.
A través de Shoes For Mexico, la CICEG cuenta con un grupo de empresas preparadas para que este año se impulse su promoción internacional.
“Para enero tenemos una generación de oportunidades internacionales comerciales en conjunto con COFOCE en Guatemala, Salvador y Costa Rica, con el objetivo de promover aproximadamente a ocho empresas de marca de calzado y 10 más de marroquinería”, precisó.
La apuesta a la digitalización
Aún y cuando los proyectos de exportación son de mediano y largo plazo, el establecer una relación internacional requiere un proceso donde el comprador tiene que ver la seguridad, la certidumbre, la congruencia y el cumplimiento del proveedor, por ello la CICEG fomenta entre sus socios la exportación digital a través del Ecommerce y Market Places, con la finalidad de detonar negocios directos al consumidor.
“Ya tenemos campañas en Estados Unidos y Canadá, donde a través de Shoes For Mexico captamos el interés de compradores medianos, de marcas emergentes y de star tops, para que una vez que se identifiquen, podamos empezar a conectar con ciertos fabricantes con pedidos más bajos y volúmenes de precios de compra más altos”, indicó.
La internacionalización digital es entonces uno de los proyectos más relevantes para entrar a nuevos mercados, lo que ayudará a complementar el proceso de exportación.
“El mundo ya se mueve a en esos espacios; vemos que en términos de ecommerce, el 20% del consumo de Estados Unidos es por medio de canales digitales”, finalizó.
